Da lead à oportunidade
Defina critérios de qualificação, informações necessárias, responsáveis e próximas ações. Ligue as etapas do CRM ao trabalho real, em vez de depender apenas de lembretes manuais.
Elimine os obstáculos entre a oportunidade e a receita.
Já tem oportunidades. Desenvolvemos as etapas que ajudam a sua equipa a avaliar essas opções, preparar a resposta certa e avançar sem perder contexto.
Fale connosco sobre o que bloqueia as vendasA quem se destina
Para equipas comerciais que perdem tempo entre o diagnóstico, a validação técnica, a aprovação de propostas e a entrega.
O que construímos e porquê.
Qualificação técnica
Estruture as notas de diagnóstico e os requisitos técnicos. Encaminhe as questões em aberto para o especialista certo e dê visibilidade à equipa comercial sobre o estado de preparação.
Processos de propostas
Reúna conteúdo aprovado a partir do diagnóstico, dos detalhes da solução e dos elementos comerciais. Assinale lacunas e encaminhe preços ou compromissos contratuais para revisão humana.
Passagens entre equipas e operações comerciais
Ligue vendas, soluções, finanças e execução. Transmita o âmbito acordado e as decisões, acompanhe as exceções e elimine a introdução repetida de dados entre sistemas.
Melhore as oportunidades que já tem em curso
Este trabalho tem o foco na execução comercial depois de existir interesse. É diferente da engenharia de aquisição: o bloqueio pode estar na definição técnica, na aprovação interna ou nas sucessivas passagens entre equipas, e não na falta de prospeção.
- Oportunidade qualificada
- Requisitos estruturados
- Proposta preparada
- Revisão comercial
- Passagem para execução
Um exemplo prático
Uma equipa de vendas técnicas prepara propostas a partir de reuniões de diagnóstico, documentação de produto e descrições de serviços aprovadas. Ligamos esses elementos a um processo estruturado de preparação e aprovação, passando depois o âmbito acordado para as ferramentas de execução.
Resultado pretendido
Propostas mais consistentes e passagens de informação mais claras, mantendo a autoridade comercial na sua equipa.
Um sistema que a sua equipa compreende.
- Processo documentado da oportunidade à entrega
- Ferramentas integradas de qualificação e propostas
- Regras de aprovação, verificações de passagem e relatórios
Guias de engenharia
Do bloqueio ao sistema a funcionar.
Diagnosticar
Identificar o bloqueio.Mapear o problema comercial ou operacional, as pessoas envolvidas e os sistemas existentes.
Conceber
Definir o resultado esperado.Acordar o âmbito, os acessos aos dados, os limites de aprovação e os critérios de aceitação mensuráveis.
Implementar
Construir no processo real.Implementar, testar e disponibilizar sistemas funcionais com as pessoas que os vão utilizar.
Operar
Melhorar o sistema.Monitorizar o comportamento, aprender com a utilização e dar prioridade à próxima melhoria.
Comece com um. Combine quando fizer sentido.
Elimine os obstáculos entre a oportunidade e a receita.
Para equipas comerciais que perdem tempo entre o diagnóstico, a validação técnica, a aprovação de propostas e a entrega.