DotGrey / ServicesIngénierie des revenus

Levez les obstacles entre l’opportunité et le chiffre d’affaires.

Vous avez déjà des opportunités. Nous développons les étapes qui aident votre équipe à les évaluer, à préparer la bonne réponse et à avancer sans perdre le contexte.

Parlons de ce qui freine vos ventes

À qui cela s’adresse

Pour les équipes commerciales qui perdent du temps entre le diagnostic, la validation technique, l’approbation des propositions et la livraison.

Périmètre d’intervention

Ce que nous construisons, et pourquoi.

Du prospect à l’opportunité

Définissez les critères de qualification, les informations requises, les responsabilités et les prochaines actions. Reliez les étapes du CRM au travail réel, sans se limiter aux rappels manuels.

Qualification technique

Structurez les notes de diagnostic et les exigences techniques. Transmettez les questions ouvertes au bon spécialiste et donnez à l’équipe commerciale une visibilité sur l’état de préparation.

Processus de proposition

Assemblez les contenus approuvés issus du diagnostic, des détails de la solution et des éléments commerciaux. Signalez les lacunes et soumettez les prix ou engagements contractuels à une validation humaine.

Relais entre équipes et opérations commerciales

Reliez les ventes, les solutions, la finance et la réalisation. Transmettez le périmètre convenu et les décisions, suivez les exceptions et supprimez les ressaisies entre systèmes.

Exemple de processus

Améliorez le suivi des opportunités déjà engagées

Ce travail porte sur l’exécution commerciale une fois l’intérêt établi. Il se distingue de l’ingénierie d’acquisition : le blocage peut venir du cadrage technique, de la validation interne ou des transferts successifs entre équipes, plutôt que d’un manque de prospection.

Opportunité qualifiée
Exigences structurées
Proposition préparée
Validation commerciale
Transmission à l’équipe de réalisation

Un exemple concret

Une équipe de vente technique prépare ses propositions à partir d’entretiens de découverte, de la documentation produit et de descriptions de services approuvées. Nous relions ces éléments à un processus structuré de rédaction et de validation, puis transférons le périmètre convenu dans les outils de réalisation.

Résultat recherché

Des propositions plus cohérentes et des transmissions plus claires, tout en laissant l’autorité commerciale à votre équipe.

La transmission

Un système que votre équipe comprend.

Processus documenté de l’opportunité à la livraison
Outils intégrés de qualification et de proposition
Règles de validation, contrôles de transmission et rapports

Guides d’ingénierie

Améliorer le passage de la vente à la réalisation

Définissez les étapes du CRM, les informations requises et les responsabilités pour transmettre les opportunités sans perdre le périmètre ni les décisions.

Du point de blocage au système opérationnel.

Diagnostiquer
Identifier le point de blocage.
Cartographier le problème commercial ou opérationnel, les personnes concernées et les systèmes existants.
Concevoir
Définir le résultat attendu.
Convenir du périmètre, des accès aux données, des limites de validation et des critères d’acceptation mesurables.
Déployer
Construire au cœur du processus réel.
Mettre en œuvre, tester et livrer des systèmes opérationnels avec les personnes qui les utiliseront.
Exploiter
Améliorer le système.
Suivre le fonctionnement, apprendre de l’usage et prioriser la prochaine amélioration.

Services complémentaires

Commencez par un service. Associez ces services lorsque c’est utile.