Structurez votre prospection et votre suivi CRM.

Donnez à votre équipe commerciale une bonne raison de prendre contact. Nous relions la recherche de comptes, les signaux pertinents, les messages adaptés et le suivi CRM dans un système de prospection opérationnel.

Parlons de votre prospection

À qui cela s’adresse

Pour les entreprises B2B, y compris les PME, qui cherchent une méthode concrète pour identifier des prospects, assurer les relances et gérer les opportunités dans leur CRM.

Périmètre d’intervention

Ce que nous construisons, et pourquoi.

Trouvez les bons clients

Des entreprises pertinentes. Les bons contacts. Des données vérifiées pour votre équipe.

Choisissez le bon moment

Recrutements, lancements et changements dans l’entreprise peuvent justifier une prise de contact. Nous vérifions le contexte.

Engagez la conversation

Des messages adaptés à chaque prospect, avec un suivi et des réponses transmises à votre équipe.

Suivez l’opportunité

Chaque réponse et prochaine étape dans votre CRM. Les retours commerciaux affinent le ciblage.

Exemple de processus

Plus qu’une campagne pour obtenir des échanges commerciaux

Votre équipe commerciale consacre moins de temps à rechercher des entreprises, copier des données et suivre les réponses. Avant la mise en œuvre, nous relevons le temps de recherche, le délai de traitement des réponses et les opportunités qualifiées. Après le lancement, nous comparons les mêmes indicateurs et examinons quels prospects donnent lieu à des échanges commerciaux.

Entreprise correspondant au profil idéal
Signal pertinent détecté
Contexte enrichi
Prise de contact validée
Résultat enregistré dans le CRM

Un exemple concret

Une entreprise SaaS B2B souhaite contacter des équipes qui recrutent pour une nouvelle fonction opérationnelle. Nous relions les données de recrutement autorisées à la recherche d’entreprises, priorisons les plus pertinentes et transmettons un projet de message contextualisé à l’équipe commerciale. Les réponses et les résultats de qualification sont enregistrés dans le CRM.

Résultat recherché

Une méthode reproductible pour identifier et contacter les entreprises pertinentes, avec moins de transferts d’information lors de la recherche.

La transmission

Un système que votre équipe comprend.

Un brief de ciblage avec les critères de sélection des entreprises, les sources de signaux et les règles d’exclusion.
Un processus connecté de recherche et de prospection, avec validation des messages, orientation des réponses et détection des doublons.
Une correspondance des champs du CRM, un suivi des opportunités et un guide d’utilisation pour votre équipe commerciale.

Guides d’ingénierie

Comprendre le GTM engineering : guide pratique pour les équipes B2B

Comment relier ciblage, signaux commerciaux, prospection et CRM. Une méthode pour cadrer un projet pilote et mesurer la qualité de votre acquisition.

Du point de blocage au système opérationnel.

Diagnostiquer
Identifier le point de blocage.
Cartographier le problème commercial ou opérationnel, les personnes concernées et les systèmes existants.
Concevoir
Définir le résultat attendu.
Convenir du périmètre, des accès aux données, des limites de validation et des critères d’acceptation mesurables.
Déployer
Construire au cœur du processus réel.
Mettre en œuvre, tester et livrer des systèmes opérationnels avec les personnes qui les utiliseront.
Exploiter
Améliorer le système.
Suivre le fonctionnement, apprendre de l’usage et prioriser la prochaine amélioration.

Services complémentaires

Commencez par un service. Associez ces services lorsque c’est utile.