Estruture a prospeção e o acompanhamento no CRM.

Dê à sua equipa comercial um motivo para iniciar a conversa. Ligamos pesquisa de empresas, sinais relevantes, mensagens adaptadas e acompanhamento no CRM num sistema de aquisição operacional.

Fale connosco sobre a sua prospeção

A quem se destina

Para empresas B2B, incluindo PME, que precisam de uma forma prática de encontrar potenciais clientes, acompanhar contactos e gerir oportunidades no CRM.

Âmbito da engenharia

O que construímos e porquê.

Encontre os clientes certos

Empresas relevantes. Os contactos certos. Dados verificados para a sua equipa.

Escolha o momento certo

Contratações, lançamentos e mudanças na empresa podem justificar um contacto. Verificamos o contexto.

Inicie uma conversa

Mensagens adaptadas a cada potencial cliente, com seguimento e respostas encaminhadas para a sua equipa.

Acompanhe a oportunidade

Cada resposta e próximo passo no seu CRM. O feedback comercial melhora a seleção.

Exemplo de processo

Mais do que uma campanha de marcação de reuniões

A sua equipa comercial dedica menos tempo a pesquisar empresas, copiar dados e acompanhar respostas. Antes de construir, registamos o tempo de pesquisa, o tempo de tratamento das respostas e as oportunidades qualificadas. Após o lançamento, comparamos os mesmos indicadores e analisamos que potenciais clientes dão origem a conversas comerciais.

Empresa corresponde ao perfil ideal
Sinal relevante detetado
Contexto enriquecido
Contacto revisto
Resultado registado no CRM

Um exemplo prático

Uma empresa B2B de SaaS quer chegar a equipas que estão a contratar para uma nova função operacional. Ligamos dados de recrutamento autorizados à pesquisa de empresas, damos prioridade às mais relevantes e encaminhamos uma proposta de contacto contextualizada para a equipa comercial. As respostas e os resultados da qualificação regressam ao CRM.

Resultado pretendido

Uma forma repetível de identificar e abordar empresas relevantes, com menos passagens de informação na pesquisa.

A passagem de conhecimento

Um sistema que a sua equipa compreende.

Um documento de segmentação com critérios de seleção de empresas, fontes de sinais e regras de exclusão.
Um fluxo integrado de pesquisa e contacto, com revisão de mensagens, encaminhamento de respostas e deteção de duplicados.
Mapeamento dos campos do CRM, acompanhamento de oportunidades e um guia de utilização para a equipa comercial.

Guias de engenharia

O que é a engenharia GTM? Guia prático para equipas B2B

Como ligar segmentação, sinais de mercado, prospeção e dados do CRM. Inclui uma lista de verificação e métricas para avaliar um projeto piloto.

Do bloqueio ao sistema a funcionar.

Diagnosticar
Identificar o bloqueio.
Mapear o problema comercial ou operacional, as pessoas envolvidas e os sistemas existentes.
Conceber
Definir o resultado esperado.
Acordar o âmbito, os acessos aos dados, os limites de aprovação e os critérios de aceitação mensuráveis.
Implementar
Construir no processo real.
Implementar, testar e disponibilizar sistemas funcionais com as pessoas que os vão utilizar.
Operar
Melhorar o sistema.
Monitorizar o comportamento, aprender com a utilização e dar prioridade à próxima melhoria.

Serviços complementares